Eric Gaillat, associé fondateur de Business Angels.com, met en

relation porteurs de projet et investisseurs. Les ingénieurs jeunes diplômés représentent actuellement 50% des créations d'entreprise qu'il accompagne. Quelles sont les caractéristiques des jeunes ingénieurs créateurs d'entreprise?

Ils sont de plus en plus nombreux, surtout dans le secteur des nouvelles technologies, mais il faut beaucoup les encadrer. Depuis qu'on leur dit qu'il est possible de créer son entreprise, ils sont dans le rêve. D'où un certain décalage entre leur perception de la création d'entreprise et la réalité. Techniquement, ils sont très au point, mais ils évaluent souvent mal leurs besoins. Nous les aidons à trouver des financements à partir de 350 000 F, jusqu'à plusieurs millions. En général, ils sous-estiment les sommes nécessaires pour pouvoir vivre et travailler en attendant de se vendre sans être pris à la gorge. Comment se comportent-ils?

Ils voient le marché mais ne savent pas l'appréhender. Ils ont une tête bien faite mais ne parlent pas la même langue que les financiers. Le risque, c'est qu'un investisseur ne saisisse pas le potentiel de leur projet, de la technologie ou du service que les ingénieurs veulent créer. A la différence des autres créateurs, ils sont très à l'écoute. Quand on leur explique ce qu'est une levée de fonds, ils comprennent. Ils sont davantage ouverts au partage du capital: il ne s'agit pas uniquement de partager le pouvoir mais de partager l'aventure, et cela l