C'est le best-seller du commerce électronique. Les appareils photos numériques se sont arrachés lors des fêtes de fin d'année. «C'est le meilleur produit technique à vendre en ligne, juge un e-commerçant. L'appareil numérique devient le premier complément de l'ordinateur et se combine à merveille avec l'Internet.» Et contrairement aux autres secteurs, des sites de taille modeste réussissent à se distinguer. Des monospécialistes qui feraient presque mentir le credo selon lequel il faudrait être gros, généraliste et présent dans le «dur» pour réussir dans le commerce électronique. Comme Digital Shopping et Nomatica, deux start-up installées en province et dédiées à la vente de matériel et d'accessoires autour de l'image numérique.

Outsiders. Digital Shopping est installée à Aix-en-Provence, Nomatica à Toulouse. Aucune n'a fait appel au capital-risque pour se financer et toutes deux ont débuté avec des moyens modestes: 38 000 euros pour Digital Shopping, 380 000 euros pour Nomatica, des sommes réunies dans l'entourage des fondateurs. «Alors que les start-up parisiennes flambaient des dizaines de millions d'euros en repoussant aux calendes grecques les premiers bénéfices, nous devions prouver très vite la validité de notre modèle», témoigne Christophe Cornuejols, ancien ingénieur et fondateur de Nomatica. Après deux ans d'existence, le premier site français de vente en ligne d'appareils photo numériques prévoit de réaliser 12,8 millions d'euros de chiffre d'affaires pour son deux