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Libération

Le pari dingue de Dangdang, concurrent chinois d'Amazon

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publié le 25 octobre 2004 à 2h42

Pékin, de notre correspondant.

Il faut une bonne dose d'audace et pas mal de confiance en soi pour refuser une offre de rachat d'un montant de 150 millions de dollars (118 millions d'euros) provenant d'Amazon.com. Surtout lorsque ce refus a pour conséquence de se retrouver en concurrence directe avec le géant américain du commerce en ligne.

Peggy Yu, la présidente de Dangdang.com, le numéro 1 chinois de la vente de produits culturels sur l'Internet, ne manque ni d'audace ni d'assurance. Et si cette jeune femme de 39 ans, en T-shirt et pantalon de jogging dans son petit bureau ensoleillé du nord de Pékin, a effectivement répondu non à Amazon, c'est avec la conviction qu'elle continuera à être la meilleure.

La donne a toutefois changé cet été avec l'annonce du rachat de la société chinoise Joyo.com par Amazon.com pour 75 millions de dollars (60 millions d'euros). Cela n'effraye pas Peggy Yu : «C'est toujours mieux d'être en concurrence avec les meilleurs. Avoir en face de nous la meilleure société de commerce en ligne nous aidera à croître encore plus vite.» «Nous avons un avantage : nous connaissons parfaitement nos consommateurs, et nous avons 300 000 produits en vente, alors que Joyo.com n'en affiche que 9 000», poursuit Peggy Yu.

Confiance limitée. Ironiquement, la présidente de Dangdang, qui a vécu dix ans aux Etats-Unis d'où elle a ramené un MBA et un accent américain quand elle parle anglais, avait initialement pris Amazon comme modèle. «Je suis revenue des Etats-Unis avec