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Libération

Un milliard de clients pauvres à conquérir

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publié le 12 février 2007 à 6h00

Le Salon mondial du mobile (3GSM) s'ouvre ce lundi à Barcelone sur un chiffre record : 2,6 milliards d'habitants de la planète sont équipés d'un mobile. Rapporté aux 6,6 milliards d'humains, le taux de possession frôle 40 %. Pour 2006, on a dénombré 600 000 nouveaux pratiquants. Un chiffre à combler d'aise n'importe quelle industrie. Pourtant, l'humeur dans la capitale catalane, où l'on attend 60 000 professionnels, ne sera pas aux congratulations. Le prochain milliard d'abonnés sera bien plus difficile à gagner, prédisent tous les acteurs, car la compétition s'annonce plus féroce. «Ce qui tire la croissance aujourd'hui, c'est la Chine, l'Inde ou encore le Brésil», pays où les revenus sont loin des standards européens, rappelle-t-on chez Nokia comme chez Lucent-Alcatel. Il va falloir que tout le monde s'ajuste. Ceux qui fabriquent les réseaux, ceux qui fournissent les mobiles et les opérateurs.

«Coups de tonnerre». Le défi pour les industriels est de fabriquer moins cher. A Barcelone, confie un analyste du secteur, «je vais aller regarder les chinois et autres asiatiques». Les Pantech, BenQ ou HTC. «Ils commencent à développer les mêmes discours sur les services, les fonctionnalités» que les équipementiers de premier rang, «mais pour beaucoup moins cher». Curiosité aussi pour Huawei, l'équipementier de Shenzhen : «Ils apprennent vite comment pénétrer les marchés européens.» Huawei a créé la surprise en arrachant sa place dans la liste des fo