Un mastodonte. 100 000 m2 d'entrepôts, 35 000 colis expédiés chaque jour et 1 000 collaborateurs. S'il est une réussite dans le e-commerce, c'est Vente-privee.com. Lancé en 2001 par l'actuel PDG, Jacques-Antoine Granjon, et sept autres cofondateurs, le site a su exploiter à merveille l'audience illimitée du Net.
Le concept de Vente-privee.com : des produits de marque vendus à bas prix, «en moyenne, entre 60 et 70 % de réduction», précise Xavier Court, cofondateur et directeur marketing. Cette solderie moderne propose de tout : habillement, bijoux, vins, électroménager et même des voitures. L'objectif était de «trouver une solution de déstockage pour les marques, en respectant leur image». «J'ai transformé ce très vieux métier qu'est le commerce grâce à l'outil Internet, explique Jacques-Antoine Granjon, ancien grossiste en fins de série. Ces ventes ont toujours existé, mais on démultiplie le nombre de gens qui y ont accès. Elles n'ont en réalité de privé que le nom.» De fait, on y accède sur simple parrainage.
Repassage. Tous les jours, le site propose deux ou trois ventes. Annoncées quarante-huit heures à l'avance par mail aux membres, elles ouvrent à 7 heures en semaine, à 9 heures le week-end et durent deux à trois jours. En amont, les articles sont mis en scène dans un clip. Les internautes doivent s'enregistrer pour accéder à la vente. Il s'agit de conserver l'aspect «exceptionnel» de la chose car «nous s