L’égalité salariale entre les hommes et les femmes a progressé ces cinquante dernières années. Pourtant, aujourd’hui encore, les femmes gagnent seulement 81% de ce que gagnent les hommes (1). Pourquoi ? Au-delà de la discrimination, il faut comprendre les obstacles auxquels les femmes font face pour faire progresser leur carrière et leur fiche de paie. Afin de pouvoir changer la donne.

D’abord, les femmes n’osent pas entamer une négociation pour obtenir une augmentation. Dans une fameuse expérience en laboratoire (2), des hommes et des femmes ont travaillé à une tâche expérimentale. On leur a dit qu’ils seraient payés entre 3 et 10 dollars. Une fois la tâche finie, on est venu les payer en leur disant : «Voilà 3 dollars. Cela vous convient ?» Beaucoup plus d’hommes que de femmes ont demandé s’ils pouvaient être payés davantage que le minimum des 3 dollars. Parce que la situation n’était pas claire, très peu de femmes ont osé poser des questions.Mais ce désavantage des femmes en matière de négociation peut être réduit si les femmes sont mieux informées sur les opportunités de négocier.

Néanmoins, les hommes négocient plus souvent que les femmes. Pour changer la donne, il faut rassurer suffisamment les femmes sur le fait qu’il est acceptable de négocier. Si on dit aux participants : «Vous pouvez demander plus. Beaucoup de gens demandent à être payés plus», les femmes ont tout autant de chances de demander une augmentation que les hommes. Savoir qu’il est acceptable de négocier,