La recette ? Trois gammes de prix pour toucher tous les segments, de la petite structure indépendante aux chaînes de fitness.
- À 1 990 euros, le modèle « Studio Classique » vise les budgets plus serrés.
- À 2 290 euros, la version aluminium cible les salles de sport.
- Et à 2 490 euros, le haut de gamme séduit les studios premium.
Pilateo refuse de choisir son camp et ratisse large, de la France à l’Allemagne.
Des machines professionnelles de haute qualité
L’argument commercial de Pilateo tient autant à ce qu’on voit qu’à ce qu’on entend. Ou plutôt, à ce qu’on n’entend pas. Le chariot glisse sur un rail en acier inoxydable grâce à des roues en silicone haute densité qui absorbent vibrations et micro-chocs. Résultat : un silence quasi-total pendant les cours, là où d’autres machines grincent et perturbent la concentration. Un détail qui compte quand six personnes s’entraînent simultanément dans 40 mètres carrés.
Le cadre, lui, repose sur des panneaux de bois larges et denses qui encaissent les charges sans broncher. Les pieds extra-larges offrent une base stable même sous les mouvements répétés d’une utilisation intensive. Pilateo garantit le cadre pendant dix ans, une durée peu courante dans un secteur où les produits sont souvent conçus pour ne pas durer trop longtemps. Quant au revêtement en microfibre vegan, il résiste aux déchirures et limite l’absorption de sueur, autrement dit, il vieillit mieux que le similicuir classique qui se craquelle au bout de deux ans.
Du studio chic à la salle de sport municipale
Au-delà des studios parisiens branchés, Pilateo mise également sur la démocratisation de la pratique. Car si le Pilates reste associé à une clientèle plutôt aisée, l’entreprise observe une diversification progressive. Les salles de sport classiques intègrent désormais des cours, les centres de rééducation s’équipent, et même certaines municipalités s’y mettent. Le reformer sort des sentiers battus.
Cette démocratisation s’accompagne d’une exigence importante sur le rapport qualité-prix. À 1 990 euros le modèle d’entrée de gamme, Pilateo se positionne en alternative crédible face aux importations asiatiques bon marché qui inondent le marché. Le pari ? Convaincre que la durabilité et la qualité de pratique justifient un surcoût initial, rentabilisé sur la durée.
Les acheteurs regardent aussi des points spécifiques comme l’entretien et la possibilité de remplacer facilement une pièce en cas de besoin. Pour une salle ou un centre, un appareil à l’arrêt plusieurs semaines pose vite problème. Ils privilégient donc des modèles solides, réparables, avec un vrai suivi derrière. Petit à petit, le reformer s’installe comme un équipement standard.
Surfer sans chavirer
Reste la question principale : cette croissance fulgurante est-elle tenable sur le long terme ? Le marché du Pilates connaît actuellement son âge d’or, porté par une clientèle en quête de bien-être et de renforcement musculaire doux. Mais les modes passent, les tendances fitness évoluent. Demain, ce sera le yoga aérien, le barre au sol ou une discipline encore inconnue.
Pilateo semble l’avoir compris en ancrant son développement sur des fondamentaux solides : qualité de fabrication, diversité de l’offre, présence européenne. Plutôt que de surfer uniquement sur la vague médiatique, l’entreprise construit une infrastructure industrielle et commerciale capable de résister aux retournements de marché.
Pour l’heure, les studios continuent d’ouvrir, les carnets de commandes se remplissent, et Pilateo équipe la France et l’Allemagne à tour de bras. L’avenir dira si cette success story discrète saura transformer l’essai et s’imposer durablement comme la référence européenne du reformer professionnel.